Saiba quanto investir em Google Ads, como calcular um orçamento inicial e quais resultados acompanhar para decidir quando aumentar o investimento.

Quanto investir em Google Ads?

“Quanto preciso investir para anunciar no Google?” é uma das primeiras perguntas de quem tem uma loja ou presta serviços locais. A resposta depende do que você vende, da região atendida, da concorrência e da quantidade de clientes que deseja conquistar.

O melhor ponto de partida é calcular quanto sua empresa pode pagar para adquirir um cliente e, depois, verificar se o orçamento permite gerar contatos suficientes para avaliar a campanha.

Existe um investimento mínimo em Google Ads?

Não há um valor mensal que funcione para todos os negócios. Uma campanha voltada a um único serviço e a uma região pequena pode ter necessidades diferentes das de uma loja que anuncia muitos produtos em toda a cidade.

Também não basta escolher um valor baixo e esperar o mesmo resultado de uma campanha com maior alcance. Se o orçamento se esgota rapidamente, os anúncios podem deixar de participar de buscas relevantes ao longo do dia.

Por isso, antes de definir o investimento, responda:

• Qual produto ou serviço você quer divulgar primeiro?
• Em quais regiões atende?
• Quanto vale uma venda para a empresa?
• Quantos contatos sua equipe consegue atender bem?
• Como você vai identificar quais contatos vieram dos anúncios?

Como calcular um orçamento inicial

Comece pela sua meta de vendas. Depois, estime quantos contatos são necessários para alcançá-la e quanto você pode gastar para gerar cada contato.

Veja um exemplo hipotético:

Uma empresa quer conquistar 5 novos clientes por mês. Se, historicamente, fecha uma venda a cada 5 contatos qualificados, precisará de aproximadamente 25 contatos. Caso possa investir até R$ 80 para gerar cada contato, o orçamento estimado para anúncios seria de R$ 2.000 por mês.

A conta é:

5 clientes desejados × 5 contatos por venda × R$ 80 por contato = R$ 2.000

Esse número é uma hipótese de planejamento, não uma promessa de resultado. Se você ainda não conhece suas taxas de conversão, use as primeiras semanas para medir os contatos recebidos e ajustar as estimativas.

Quanto custa cada clique?

O custo por clique varia conforme a busca, a concorrência, a região e outros fatores do leilão. Por isso, uma média encontrada na internet pode não representar o custo do seu negócio.

O Planejador de Palavras-chave do Google Ads ajuda a estimar tráfego e custos para os termos que você pretende anunciar. Essas previsões servem para planejar a campanha, mas os resultados reais podem ser diferentes.

Mais importante que buscar o clique mais barato é observar o que acontece depois dele. Um clique de alguém pronto para pedir orçamento pode ser mais valioso do que vários cliques de pessoas sem intenção de compra.

Como funciona o orçamento diário?

No Google Ads, você pode definir um orçamento diário médio para cada campanha. Para estimar o limite mensal de gastos da maioria das campanhas, o Google usa o orçamento diário médio multiplicado por 30,4.

Se você planeja investir cerca de R$ 1.500 por mês, por exemplo, o orçamento diário médio correspondente seria de aproximadamente R$ 49,34.

O gasto de um dia pode ser maior ou menor que essa média. Na maioria das campanhas, o Google pode gastar até o dobro do orçamento diário médio em um dia com mais oportunidades, respeitando o limite mensal aplicável. Por isso, o orçamento diário deve ser entendido como média, não como um teto fixo para cada dia.

Quando aumentar o investimento?

Considere aumentar o orçamento quando a campanha estiver gerando contatos relevantes, a equipe conseguir atendê-los e o custo para conquistar clientes fizer sentido para a margem do negócio.

Antes de investir mais, confira se há algo a melhorar: termos de pesquisa, anúncios, regiões atendidas, página de destino e velocidade de resposta aos contatos. Aumentar o orçamento de uma campanha que atrai pessoas erradas tende a ampliar o desperdício.

O que acompanhar além do valor investido?

Para decidir se o investimento vale a pena, acompanhe pelo menos:

• Contatos qualificados: quantas pessoas têm interesse real no que você oferece;
• Custo por contato: quanto foi investido para gerar cada oportunidade;
• Taxa de fechamento: quantos contatos se tornam clientes;
• Custo por cliente adquirido: quanto foi investido para conquistar uma venda;
• Receita e margem das vendas: se o retorno faz sentido para o negócio.

Uma campanha pode receber muitos cliques e gerar poucas vendas. Outra pode receber menos cliques, mas trazer clientes melhores. É a relação entre investimento e resultado comercial que deve orientar as decisões.

Então, quanto devo investir para começar?

Defina um valor que sua empresa consiga manter durante um período de avaliação, concentre a campanha nos serviços e regiões prioritários e configure a medição dos contatos. Com os primeiros dados, você poderá decidir se deve ajustar a campanha, manter o orçamento ou ampliá-lo.

Na Agência Loads, planejamos campanhas de Google Ads para lojas e serviços locais com base no objetivo comercial de cada negócio. Analisamos as oportunidades de busca, a região de atendimento e os resultados dos contatos para orientar o investimento.

Quer saber qual orçamento faz sentido para a sua empresa? Fale com a Agência Loads e vamos avaliar seu cenário.