Saiba quanto investir em Google Ads, como calcular um orçamento inicial e quais resultados acompanhar para decidir quando aumentar o investimento.
Quanto investir em Google Ads?
“Quanto investir em Google Ads” é uma das primeiras perguntas de quem tem uma loja ou presta serviços locais. A resposta depende do que você vende, da região atendida, da concorrência e da quantidade de clientes que deseja conquistar.
O melhor ponto de partida é calcular quanto sua empresa pode pagar para adquirir um cliente e, depois, verificar se o orçamento permite gerar contatos suficientes para avaliar a campanha.
Existe um investimento mínimo em Google Ads?
Não há um valor mensal que funcione para todos os negócios. Uma campanha voltada a um único serviço e a uma região pequena pode ter necessidades diferentes das de uma loja que anuncia muitos produtos em toda a cidade.
Também não basta escolher um valor baixo e esperar o mesmo resultado de uma campanha com maior alcance. Se o orçamento se esgota rapidamente, os anúncios podem deixar de participar de buscas relevantes ao longo do dia.
Por isso, antes de definir o investimento, responda:
- Qual produto ou serviço você quer divulgar primeiro?
- Em quais regiões atende?
- Quanto vale uma venda para a empresa?
- Quantos contatos sua equipe consegue atender bem?
- Como você vai identificar quais contatos vieram dos anúncios?
Como calcular um orçamento inicial para quanto investir em Google Ads
Comece pela sua meta de vendas. Depois, estime quantos contatos são necessários para alcançá-la e quanto você pode gastar para gerar cada contato.
Veja um exemplo hipotético:
Uma empresa quer conquistar 5 novos clientes por mês. Se, historicamente, fecha uma venda a cada 5 contatos qualificados, precisará de aproximadamente 25 contatos. Caso possa investir até R$ 80 para gerar cada contato, o orçamento estimado para anúncios seria de R$ 2.000 por mês.
A conta é:
5 clientes desejados × 5 contatos por venda × R$ 80 por contato = R$ 2.000
Esse número é uma hipótese de planejamento, não uma promessa de resultado. Se você ainda não conhece suas taxas de conversão, use as primeiras semanas para medir os contatos recebidos e ajustar as estimativas.
Quanto custa cada clique para quanto investir em Google Ads?
O custo por clique varia conforme a busca, a concorrência, a região e outros fatores do leilão. Por isso, uma média encontrada na internet pode não representar o custo do seu negócio.
O Planejador de Palavras-chave do Google Ads ajuda a estimar tráfego e custos para os termos que você pretende anunciar. Essas previsões servem para planejar a campanha, mas os resultados reais podem ser diferentes.
Mais importante que buscar o clique mais barato é observar o que acontece depois dele. Um clique de alguém pronto para pedir orçamento pode ser mais valioso do que vários cliques de pessoas sem intenção de compra.
Como funciona o orçamento diário para quanto investir em Google Ads?
No Google Ads, você pode definir um orçamento diário médio para cada campanha. Para estimar o limite mensal de gastos da maioria das campanhas, o Google usa o orçamento diário médio multiplicado por 30,4.
Se você planeja investir cerca de R$ 1.500 por mês, por exemplo, o orçamento diário médio correspondente seria de aproximadamente R$ 49,34.
O gasto de um dia pode ser maior ou menor que essa média. Na maioria das campanhas, o Google pode gastar até o dobro do orçamento diário médio em um dia com mais oportunidades, respeitando o limite mensal aplicável. Por isso, o orçamento diário deve ser entendido como média, não como um teto fixo para cada dia.
Quando aumentar o investimento?
Considere aumentar o orçamento quando a campanha estiver gerando contatos relevantes, a equipe conseguir atendê-los e o custo para conquistar clientes fizer sentido para a margem do negócio.
Antes de investir mais, confira se há algo a melhorar: termos de pesquisa, anúncios, regiões atendidas, página de destino e velocidade de resposta aos contatos. Aumentar o orçamento de uma campanha que atrai pessoas erradas tende a ampliar o desperdício.
O que acompanhar além do valor investido?
Para decidir se o investimento vale a pena, acompanhe pelo menos:
- Contatos qualificados: quantas pessoas têm interesse real no que você oferece;
- Custo por contato: quanto foi investido para gerar cada oportunidade;
- Taxa de fechamento: quantos contatos se tornam clientes;
- Custo por cliente adquirido: quanto foi investido para conquistar uma venda;
- Receita e margem das vendas: se o retorno faz sentido para o negócio.
Uma campanha pode receber muitos cliques e gerar poucas vendas. Outra pode receber menos cliques, mas trazer clientes melhores. É a relação entre investimento e resultado comercial que deve orientar as decisões.
Então, quanto devo investir para começar?
Defina um valor que sua empresa consiga manter durante um período de avaliação, concentre a campanha nos serviços e regiões prioritários e configure a medição dos contatos. Com os primeiros dados, você poderá decidir se deve ajustar a campanha, manter o orçamento ou ampliá-lo.
Na Agência Loads, planejamos campanhas de Google Ads para lojas e serviços locais com base no objetivo comercial de cada negócio. Analisamos as oportunidades de busca, a região de atendimento e os resultados dos contatos para orientar o investimento.
